¿Es posible generar oportunidades de negocio B2B en una recesión?

Durante las últimas semanas decidí usar parte de mi tiempo para investigar, analizar y estudiar la situación que estamos pasando. Tomando como modelo lo está ocurriendo en otros países. Ver métodos que han funcionando en diferentes crisis. 

Cuando todo esto empezó reaccioné muy rápido con acciones concretas en mi empresa, sin embargo, nunca paré para entender los que estaba pasando a mi alrededor, con mis clientes, con el mundo.

Reafirmé que LinkedIn, sin duda, es la plataforma para hacer negocios B2B y pude observar realmente cuáles son mis oportunidades dentro de esta pandemia.

Es por eso que realicé este Live en donde desarrollé un tema muy valioso para este momento.

 ¿Es posible generar oportunidades de negocio B2B en una recesión?

Si ofreces servicios y/o productos de alto valor, la información que comparto te será de mucha utilidad. 

Volviendo a la pregunta, sí, sí es posible generar oportunidades de negocio B2B. 

Hemos pasado ya la etapa alarmista y ahora es momento de actuar sin miedo.

Si algo sabemos, es que el comportamiento del consumidor ha cambiado, y quieras o no debes adaptarte.

Mira el live que realicé la anterior semana y descubre las oportunidades que te depara tu negocio.

El futuro no existe, el futuro lo estamos construyendo hoy.

Lo que sabemos hasta ahora después de meses con esta pandemia es que el comportamiento del consumidor cambió y por lo tanto tu industria, tus canales de distribución y tu cliente.

  1. El mundo digital está en pleno desarrollo, todo está mutando a ser digital.
  2. El canal de distribución más utilizado es el del delivery.
  3. El consumo de productos básicos aumentó.
  4. La industria de turismo está en declive.

Teniendo esto en mente válida tu industria, replantea tus canales de distribución, re-conoce a tu cliente y adapta tus planes estratégicos.Puedes empezar analizando tu propia experiencia de compra.

Pero ¿qué pasos debes tomar para empezar este nuevo camino? Ten en cuenta estos datos que te comparto y podrás empezar rápidamente:

  • Las personas están buscando valor al momento de comprar, el poder adquisitivo ha bajado y hay más análisis en el momento de compra.
  • La salud ha pasado a un plano principal, los productos que mejoren la salud tiene mejor visibilidad.
  • Existen compras de placer, los productos que generan satisfacción y confort han aumentado. Es un efecto psicológico de compensación.
  • Estudia a tu cliente, conecta con sus nuevas necesidades.
  • No bajes tus precios, adapta tus servicios o productos al nuevo poder adquisitivo. Si tienes la posibilidad crea productos adecuados para el momento.
  • Las personas quieres conectar, necesitan acompañamiento.
  • No compartas contenido mediocre, planifica tu contenido y entrega material de valor a tu audiencia.
  • Encuentra a tu cliente ideal en LinkedIn, prospecta ahora más que nunca, esta plataforma te ayudará a cumplir tus metas.

Se que puede ser complicado cumplir con todos tus objetivos. Pensando en ti, estoy creado dos programas aceleradores que ayudarán a que tu negocio se fortalezca en esta etapa y remonte rápidamente en crecimiento y posicionamiento. 

El primer programa te enseñará a crear contenido estratégico y de valor.

El segundo programa te ayudará a prospectar y encontrar a tu cliente ideal en LinkedIn con rapidez.

Inscríbete en este link y apúntate a la lista de espera para pronto recibir noticias sobre estos dos programas aceleradores.

Nos vemos pronto.

Paola

 

La autora:

Paola Durán es mamá-empresaria digital. Ayuda a Coaches y Consultores, que quieren generar Impacto, a atraer Más y Mejores Clientes con LinkedIn. Accede a su entrenamiento gratuito: El Arte De Vender con LinkedIn dónde conocerás un simple sistema de 3 pasos para hacer crecer tu Negocio con la red profesional más poderosa el Mundo. Reserva tu espacio aquí.