¿Juegas al Gato y el Ratón con tu Cliente Ideal?
Hay ocasiones en las que la venta de servicios se torna una persecución del cliente ideal parecida a ese juego. Y no debería ser así. Si tienes claridad y foco sobre el público al que sirves, la venta no debería ser una desgastante carrera para ver si “te atrapo”.
Espejito, espejito…¿Sabes cómo te ve LinkedIn?
¿Alguna vez te has preguntado cómo te ve LinkedIn? Te cuento cómo te ve todo el mundo y te doy unos trucos para que te luzcas y causes esa primera gran impresión
Grupos LinkedIn vs Grupos Facebook
A pesar de que LinkedIn ha tratado de remontar con sus Grupos, haciendo cambios importantes en su privacidad y configuración, siento que -a la fecha- no lo logra. Te cuento lo que he estado probando en los Grupos Facebook para atraer más clientes.
Albertina Navas, Estratega y Social Media Lover
Mi invitada es Directora del International Centre for Social Media Studies de la Escuela de Negocios Arthur Lok Jack (Guatemala). Esta periodista, amante y estratega de redes sociales digitales, nos compartirá su visión preclara sobre el mejor camino para crear una marca personal y hacer uso efectivo del mundo digital para nuestros hacer crecer nuestros negocios.
Paula Guerra, Dominga y el Poder de la moda ética
Conoce a Paula, una apasionada mujer que se juntó con su vecina para crear un negocio desde la convicción y el amor. Lejos de las teorías académicas , sin estudios de factibilidad ni formación hiper-especializada en moda, Paula y Gabriela crearon una marca poderosa: Dominga, que representa la feminidad, las tradiciones, el arraigo a las raíces y la identidad de las mujeres de su país.
¿Sin saber cómo hablarle a tu nuevo nicho?
Hace poco un cliente decidió cambiar su nicho. Durante años se había dedicado al coaching para el liderazgo y desarrollo de equipos de trabajo, pero en un momento dado se dio cuenta que su real pasión era la de ayudar a mujeres a bajarse de la escalera corporativa para reorientar su carrera o emprender negocios que vayan con sus sueños o planes de vida. Te cuento las estrategias que usamos para hablar con ese nuevo nicho.
Cómo invitar sin ser rechazado
Una vez que has hecho el trabajo previo de definir el perfil de tu cliente ideal y usar la opción de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar a los contactos correctos, puede se muy frustrante que la persona no acepte tu solicitud de contacto, o que indique que no te conoce y corras el riesgo de ser penalizado por LinkedIn. Ahora te cuento cómo invitar en LinkedIn sin ser rechazado.
¿Eres visible para tu red de contactos?
¿Cuántos clientes te han llegado por tu actividad en LinkedIn? Si te preguntas con frecuencia cómo ser visible en LinkedIn, te dejo algunas claves. Puede ser frustrante dedicar tiempo a esta red y no obtener los resultados, a pesar de tener muchos contactos e interactuar con ellos.
Mario Corona, Líder en Marca Personal y Best-seller
¿Tienes un mensaje y buscas la mejor forma de transmitirlo y hacer crecer con eso tu negocio?
Escucha a Mario Corona, Especialista Hispano Líder en Branding Personal para Coaches, Speakers, Autores, Info marketers y Profesionales Independientes. Es un además un Exitoso Autor Best Seller y ha impartido conferencias para empresarios en más de 15 países.
¿Tienes una oferta irresistible?
¿Te gustaría tener una oferta irresistible? Me refiero a una oferta tan poderosa e irresistible que tu prospecto no pudiera negarse. Te cuento paso a paso.
________
En un mes, cinco oportunidades de negocio con multinacionales.
"A un mes de implementar una de las estrategias que me mostró Paola, se han comunicado conmigo 5 personas de interés. Una de ellas fue un director de una multinacional. Ya hemos tenido una reunión y les he enviado mi propuesta. Hacer esto fuera de LinkedIn me habría tomado meses o quizá no habría tenido acceso a esa persona. Y aún no he implementado al 100% el plan estratégico que estoy construyendo con la ayuda de Paola."
Cynthia de la Garza Fundadora de Cynthia de la Garza, Imagen, Comunicación y Protocolo de Negocios Monterrey, México
Es una de la mejores formadoras de LinkedIn a nivel mundial.
"Paola es una adelantada a su tiempo. Una mujer valiosa en todas sus facetas, que cuida todos lo que hace hasta el más mínimo detalle. Esa capacidad de observación, de visión y de trabajo, lo emplea día a día en ser una de las mejores formadoras on-line, ojo, -a nivel mundial- en uso avanzado de Linkedin. Por lo tanto, solo puedo recomendar a Paola y sus servicios porque serán un gran aporte a quién decida contar con ella. Un valor seguro para el éxito y con un gran futuro por delante.. "
Iván Calvo CEO en LAIL-ABN Santiago, Chile
Gran facilidad para mostrar cómo generar prospectos.
"Paola: tu gran conocimiento respecto a LinkedIn es espectacular y la facilidad para impartir algo tan importante como la generación de Leads para las empresas en este mundo tan cambiante y tan demandante fue increíble."
Christian Pineda Gerente General en Plexarian Cloud México DF, México
Objetivos estratégicos para alcanzar resultados.
"Paola es una gran profesional que te lleva de la mano por todos los secretos de Linkedin de manera pedagógica y clara, para que hagas un recorrido por todos sus vericuetos. Te proporciona una guía magistral para conocer los alcances de esta red, de manera de establecer objetivos estratégicos para alcanzar resultados positivos."
Mariano Tamagnini Director en Mariano Tamagnini Corporate Barcelona, España
La autora:
Paola Durán es uno de los 6 expertos en Social Selling reconocidos por LinkedIn Corporation en Iberoamérica.
Trabaja con empresas y sus directores para ayudarles a conseguir clientes y mostrarse cómo referentes y líderes de opinión de su industria gracias a la red profesional más poderosa del mundo.
Asesora y entrena a equipos comerciales y de mercadeo de Pymes, principalmente.